Bir startuptan beklenen karşılığında para alabileceği bir ihtiyaç bulmak ve bu ihtiyacı teknoloji tabanlı bir ürünle karşılamak. Tercihen zaman içinde daha çok ve hızlı değer yaratmanın ve karşılığını almanın yolunu bulmak. Herşey müşteri ihtiyaçları ve çözüm ile alakalı.

Peki girişimci müşteri üzerine mi çalışıyor, ürün üzerine mi? Müşteri keşfi, PoC projeleri, ürün demoları ve satış aktiviteleri ne amaca hizmet veriyor ve hangi aşamalarda önceliklendirilmeli?

Daha fazlası için

B2B Startup'ların Farklı Aşamalarda Değer Ölçüm Yöntemleri

B2B Girişim Kurucusunun Girişim Yaşam Döngüsünde Yolculuğu

B2B Startup - PoC Ortağı Şirketi Belirlemek

Verimli PoC projeleri ile ürün 1.0 ve ürün pazar uyumuna hızlı geçiş